摆脱连锁从属 家电制造企业尝试自建销售渠道

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  端午节期间,某连锁企业强制松下、索尼和夏普三品牌低价促销事件更使这种关系剑拔弩张。于是,越来越多的供应商为了摆脱这种从属地位抛出了自建专卖店的计划。不过,家电分析人士认为,设想虽好,但现实残酷,企业受制于品牌忠诚度、产品线丰富度、人力资金等各方面的制约,大部分自建渠道计划可能中途夭折。

  “家电制造企业和大连锁‘杠上’是司空见惯的事情。”某国内知名家电连锁企业内部人士告诉《每日经济新闻》记者,经常会有供应商同零售商因意见不统一而出现撤柜、撤促销员的事件。

  最近为公众所知的一次事件发生在端午节期间。消息称,松下、索尼和夏普三家公司因为不满某连锁卖场强制低价宣传、销售的做法,撤掉除重庆、济南外的13个城市的促销员,但企业并未对上述消息予以证实。

  双方都知道,这是两败俱伤的做法。但对家电制造企业而言,似乎没有别的路可以走。于是自建渠道顺理成章成为供应商摆脱大连锁的最好方式。